Kodėl žmonės perka žvakes?

Svarbu suprasti, kad nors pagaminate žvakę, parduodate visai ne ją. 

Jūs parduodate įkvepiantį gyvenimo stilių.

Žmonės perka žvakes pagal tai, kaip jos atrodo ir kokiose vietose jos yra parduodamos. Kai kurie perka jas prekybos centruose, nes tiesiog nori kvepiančios žvakės.

Bet dauguma pirkėjų jų ieškos specializuotose pardavimo vietose, dėl to, jog ten įsigyta žvakė turės savo istoriją ir įvaizdį.

Taigi jums reikia nuspręsti, kam žvakė bus skirta, ir atitinkamai ją pozicionuoti.

Prekės ženklo žinomumui didinti idealiai tinka Facebook, Instagram ir pan. socialiniai tinklai.

Galvokite: kodėl pirkėjas norėtų įsigyti būtent Jūsų žvakę? 

Galbūt ji:

  • tinka veganams,
  • pagaminta tik iš natūralių medžiagų,
  • švariai dega,
  • turi išskirtinį kvapą?

Bet... dažniausiai tai skelbs ir kiti tokių žvakių kūrėjai. Todėl būtina pagalvoti, kuo Jūsų žvakė yra kitokia ar dar geresnė, ir tada sukurti jai atitinkamą įvaizdį. 

Gal ji:

  • skleidžia svarbią žinutę,
  • pagaminta iš vietinių gamintojų žaliavų,
  • turi išskirtinius indelius,
  • pasižymi ypač išsiskiriančiu stiliumi?

Ir panašiai. Iš karto sukurti ir žvakių interneto puslapį būtų puiku, tačiau tam būtina pasirūpinti tinkamu puslapio optimizavimu paieškos sistemoms (angl. SEO) ir jį reklamuoti įvairiomis priemonėmis (Facebook, Instagram paskyrose, Google Ads reklamomis, nuomonės formuotojų įrašuose (angl. Influencers) ir kitais būdais. Būkite kūrybingi!

Rekomenduojame peržiūrėti Versli Lietuva nemokamų mokymų įrašus įvairiomis aktualiomis temomis.